從一家普通的地區工藝美術(shù)廠(chǎng)發(fā)展到擁有132家國內外子公司、資產(chǎn)總額高達43億的跨國企業(yè)集團，董事長(cháng)劉克禮用短短30多年的時(shí)間打造了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的奇跡，世界上****進(jìn)的凹印制版技術(shù)和設備、世界****的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)規模，包括無(wú)可爭議的市場(chǎng)占有率。在劉克禮的領(lǐng)導下，運城制版創(chuàng )造了很多個(gè)行業(yè)之最，這些紀錄不僅僅是劉克禮一生的心血結晶，更是成就了運城制版在世界凹印制版領(lǐng)域無(wú)可取代的領(lǐng)先地位。

結緣制版，敢為人先的探路者

    上世紀80年代，改革開(kāi)放的大潮極大地刺激了社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展，消費需求、商品需求呈現爆發(fā)式增長(cháng)，那是所有印刷人難忘的黃金時(shí)代，因為印刷幾乎就是高利潤的代名詞。但也就是在這個(gè)時(shí)候，劉克禮做出了令全廠(chǎng)人震驚的決定：放棄印刷，全力發(fā)展專(zhuān)業(yè)制版。

    伴隨著(zhù)這一決策的是劉克禮果斷的行動(dòng)力，1984年12月，工廠(chǎng)引進(jìn)了當時(shí)世界****進(jìn)的制版設備，大規模拓展制版業(yè)務(wù)；1985年，劉克禮繼續斥巨資引進(jìn)投入了世界****的電子雕刻機、電子分色機……事實(shí)證明，劉克禮的決策是正確的，工廠(chǎng)年利潤從1983年的38萬(wàn)快速增長(cháng)至1985年的150萬(wàn)元。1986年，工藝美術(shù)廠(chǎng)正式更名為“運城地區制版廠(chǎng)”，從此確立了專(zhuān)業(yè)發(fā)展制版的大方向以及運城制版最初的企業(yè)戰略——以先進(jìn)的設備為基礎，以高新技術(shù)的產(chǎn)品及過(guò)硬的質(zhì)量為支撐，占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。

    從市場(chǎng)摸底到派出業(yè)務(wù)員，在短短數月的時(shí)間，運城制版便吸引了全國大部分的用戶(hù)，業(yè)務(wù)量成倍增長(cháng)。為了贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)，劉克禮從一開(kāi)始就把質(zhì)量管理放在首位，在企業(yè)內部采取了“高工資，嚴管理”的舉措，在產(chǎn)品質(zhì)檢環(huán)節，近乎苛刻的獎懲制度令每一位員工都能投入****的主動(dòng)性去共同完成質(zhì)量的使命，這在當時(shí)無(wú)疑是最有效的做法。運城制版也因此實(shí)現了比其他競爭對手低得多的退版返工率。對外，劉克禮主動(dòng)與客戶(hù)簽訂“質(zhì)量保險協(xié)議”——如有差錯賠款****達5萬(wàn)元人民幣。事實(shí)上，劉克禮許下的承諾遠比協(xié)議更多：如果版輥出現質(zhì)量問(wèn)題，運城制版不僅負責免費重做，而且賠償客戶(hù)所有的連帶損失?；厥浊岸嗄甑陌l(fā)展，運城制版實(shí)際賠付的企業(yè)也僅有2家。運城制版在所有客戶(hù)心中的信譽(yù)從此牢不可破。

技術(shù)創(chuàng )新倒逼行業(yè)變革

    跟隨劉克禮打拼多年的員工都知道，董事長(cháng)對于高新科技的興趣幾乎高于一切。更有業(yè)內人士因此而笑稱(chēng)他是一個(gè)“愛(ài)吃螃蟹”的人，因為他總是第一個(gè)嘗試把****的技術(shù)與裝備引入生產(chǎn)應用，甚至不惜任何代價(jià)。

    在上世紀90年代，在絕大多數人都不知道蘋(píng)果電腦為何物時(shí)，運城制版已經(jīng)在印前排版領(lǐng)域用上了全套售價(jià)高達數萬(wàn)元的蘋(píng)果電腦與專(zhuān)業(yè)軟件，配備了陣容強大的MAC車(chē)間。劉克禮的心中只有一個(gè)理念：不管世界上有什么樣先進(jìn)的技術(shù)可以應用于制版生產(chǎn)，運城制版必須率先配備。正是因為在技術(shù)領(lǐng)域總是快人一步，運城制版才能始終保持著(zhù)幾乎壓倒一切的優(yōu)勢。 

    早在1986年，劉克禮就產(chǎn)生了“無(wú)軟片雕刻”的想法，對于他的這一全新設想，國內同行幾乎無(wú)人認可，劉克禮轉而尋求國外相關(guān)企業(yè)的合作，但得到的答案仍然是拒絕?！霸诋敃r(shí)的外國人眼中，中國人提出的項目是沒(méi)有價(jià)值的，因為我們的技術(shù)水平遠遠地落后于他們?！边@是很殘酷的現實(shí)，但是卻更加堅定了劉克禮要把這一項目進(jìn)行到底的決心?！爱敃r(shí)心里多少有些爭強好勝的念頭，外國人越是瞧不起，我就越是要把這個(gè)項目做起來(lái)?！敝袊髽I(yè)家的傲氣在他的身上顯露無(wú)遺。 

    功夫不負有心人，運城制版在1994年成功地實(shí)現了“無(wú)軟片雕刻”，全面改進(jìn)了制版工藝流程，拼好版后，不再制作軟片，就可以直接進(jìn)行電雕。這一工藝可以稱(chēng)之為凹印CTP，這在當時(shí)是世界上****進(jìn)的制版技術(shù)，領(lǐng)先于膠印CTP技術(shù)至少10年以上。 

    繼無(wú)軟片新工藝之后，劉克禮又立即在數碼打樣環(huán)節引入“色彩管理”，力求進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)。2000年，他率先開(kāi)發(fā)出花布印刷凹印版的“四分色”技術(shù)。2003年至2007年，他開(kāi)始在全集團推動(dòng)制版設備自動(dòng)化升級改造工作，大大減輕了員工的勞動(dòng)強度，大幅提高了勞動(dòng)生產(chǎn)效率。2008年，他又在行業(yè)內率先開(kāi)發(fā)了“制版電子委托書(shū)”，俗稱(chēng)“電子網(wǎng)絡(luò )訂單”，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將客戶(hù)與制版生產(chǎn)流程無(wú)縫鏈接。 

    在國內，除了軟包裝凹版之外，運城制版還率先將世界先進(jìn)的制版技術(shù)拓展到木紋紙、壁紙、皮革、花布、瓷磚等領(lǐng)域……截止到2014年，在劉克禮的領(lǐng)導下，運城制版共獲得了246項專(zhuān)利，涉及印前、版輥機械加工、版輥電鍍、版輥雕刻以及質(zhì)量檢測等多個(gè)工序。 

    縱觀(guān)運城制版的每一次技術(shù)創(chuàng )新，每一項發(fā)明專(zhuān)利，幾乎都離不開(kāi)劉克禮的心血結晶。對于凹印制版的每一種設備，每一項技術(shù)，每一個(gè)細節，劉克禮都如數家珍。工人們常常會(huì )看到，他會(huì )一連幾天守候在一臺機器旁，研究如何操作和改進(jìn)。年近70歲的他還時(shí)常親赴現場(chǎng)，與員工們一起探討出現的問(wèn)題，直至問(wèn)題解決。在他的帶領(lǐng)下，運城制版始終與國外最尖端的技術(shù)保持同步，已成為全球 凹印制版領(lǐng)域的晴雨表，同時(shí)不斷推動(dòng)著(zhù)整個(gè)凹印制版行業(yè)的跨越與蛻變。

擴張，通往凹印制版王國

    上世紀90年代初期，隨著(zhù)國內經(jīng)濟的快速發(fā)展，投資包裝印刷行業(yè)的企業(yè)越來(lái)越多，凹版的需求成倍增長(cháng)，國內僅有的幾家專(zhuān)業(yè)制版廠(chǎng)均處于應接不暇的狀態(tài)，運城制版同樣如此。很多客戶(hù)為了及早拿到公司要用的凹版而不得不從外地趕到運城制版，為的只是將制作好的凹版在第一時(shí)間發(fā)回公司印刷。 

    是繼續躺在這樣的安樂(lè )窩里還是向前多走一步？對很多企業(yè)來(lái)說(shuō)這是個(gè)難以抉擇的問(wèn)題。但劉克禮卻是個(gè)居安思危的人，他習慣總是在最成功和最順利的時(shí)候就開(kāi)始思考企業(yè)的未來(lái)。他經(jīng)常說(shuō)著(zhù)這樣一句話(huà):“你可以學(xué)走我昨天的，但學(xué)不走我今天的；你可以學(xué)走我今天的，但學(xué)不走我明天的?！痹谒恼軐W(xué)思維里，客戶(hù)不可能永遠這樣等待，同行也不可能讓運城制版永遠這樣“舒適”，當人們開(kāi)始改變，地處中原腹地的運城還能維持已有的優(yōu)勢、適應市場(chǎng)發(fā)展的趨勢嗎？ 

    當其他專(zhuān)業(yè)制版廠(chǎng)還在為眼前的業(yè)務(wù)感到滿(mǎn)足的時(shí)候，劉克禮已經(jīng)派出了眾多業(yè)務(wù)骨干在全國各個(gè)印刷企業(yè)聚集的地方展開(kāi)了新一輪的市場(chǎng)調研，為運城制版的下一步發(fā)展規劃新的藍圖。 

    劉克禮首先選擇了當時(shí)印刷業(yè)最發(fā)達的長(cháng)三角、珠三角以及環(huán)渤海區域，從1992年開(kāi)始，分別在東莞、上海、大連等地建立了新的子公司。就像下棋，劉克禮為運城制版再次開(kāi)了個(gè)好局。運城、東莞、上海、大連，四根支柱牢牢地掌控住了中原、珠三角、長(cháng)三角以及環(huán)渤海地區的凹印版輥市場(chǎng)。 

    隨后，運城制版的精英團隊在劉克禮的帶領(lǐng)下開(kāi)始南征北戰、攻城掠地，運城制版在全國各地建立了可以快速復制的分廠(chǎng)模式，這場(chǎng)成功的圈地運動(dòng)為運城制版注入了快速發(fā)展的活力，運城制版的爆發(fā)式增長(cháng)也由此開(kāi)啟。這是運城制版規模發(fā)展最快的幾年，因為“細胞裂變”模式的成功，公司陸續在國內各地建廠(chǎng)多達84家，占據了國內60%以上的業(yè)務(wù)，成為國內市場(chǎng)的****領(lǐng)導者。1997年，運城地區制版廠(chǎng)進(jìn)行了股份制改革，正式成立運城制版集團股份有限公司，劉克禮繼續擔任集團公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理，正式開(kāi)啟了集團化經(jīng)營(yíng)的新篇章。 

    進(jìn)入21世紀，凹印制版技術(shù)快速發(fā)展，國內市場(chǎng)風(fēng)起云涌，越來(lái)越多的投資者加入到這個(gè)行業(yè)，競爭日趨激烈，市場(chǎng)陷入紅海。劉克禮果斷地再次選擇了“走出去”，他大膽地提出了國際化發(fā)展的新思路，根據國際分工和行業(yè)轉移的大趨勢，在全球舞臺上發(fā)起了新的戰略擴張攻勢：跨出國門(mén)，通過(guò)資本輸出占領(lǐng)國際市場(chǎng)。 

    對劉克禮來(lái)說(shuō)，這是又一個(gè)令人興奮的挑戰?！鞍l(fā)展是企業(yè)永遠的主題，哪里有市場(chǎng)就去哪里建設，這是運城制版的一貫宗旨，不管是國內還是國外，做企業(yè)就是要保持時(shí)刻敢于面對挑戰、一往無(wú)前的精神?！?在運城制版的高層會(huì )議上，劉克禮讓有實(shí)力的子公司自行在世界范圍內選擇建廠(chǎng)的目標，總公司給予投資上的完全保障，當時(shí)便出現了令人振奮的情景：大家拿著(zhù)紅旗，對著(zhù)世界地圖，爭先恐后地插在自己選擇好的國家上。自2000年開(kāi)始，在短短的三年多時(shí)間里，運城制版先后在越南、泰國、印尼、埃及、烏克蘭、俄羅斯、巴基斯坦等國建立了數十個(gè)子公司。

    時(shí)至今日，運城制版的海外子公司已經(jīng)成功建立了48家，他們分布在東南亞、歐洲、美洲乃至非洲，從發(fā)展中國家到發(fā)達國家，運城制版已經(jīng)全面介入了國際化競爭。在******的跨國競爭對手面前，運城制版的表現也毫不遜色，堪稱(chēng)中國民族企業(yè)的驕傲。在跨出國門(mén)走向世界的道路上，運城制版已是當之無(wú)愧的行業(yè)巨頭。

“家”文化營(yíng)造強悍執行力

    在運城制版一百多家子公司中，無(wú)論國內還是國外，無(wú)論是中高層管理人員還是一線(xiàn)技術(shù)工人，幾乎是清一色的山西運城人，毫不意外的是，他們均出自運城制版。這是一個(gè)奇特的“運城”現象，它的源頭仍然始于劉克禮這個(gè)“大家長(cháng)”。 

    這樣的一批人才儲備為運城制版建立了一支相當穩定的職工隊伍，在這里，員工跳槽的幾率微乎其微。在運城制版向全國，甚至世界進(jìn)行擴張之際，劉克禮仍然堅持人才招聘工作在運城本地進(jìn)行。這是一條成熟的人才加工線(xiàn)，甚至成為運城制版的傳統。久而久之，這種來(lái)自同一個(gè)地方的親切感令這批遠離家鄉的運城人自然而然地形成了一股牢不可破的抱團力量，這也許就是族群的力量。他們開(kāi)始視運城制版為“家”，并且心甘情愿地為之奮斗。 

    據不完全統計，30多年來(lái)，劉克禮領(lǐng)導的運城制版集團至少培養了2萬(wàn)名制版人才，帶出了5萬(wàn)名運城子弟和家屬。在這里，每一位員工沒(méi)有其他的念頭，只待企業(yè)一聲令下，就能夠心無(wú)旁騖地全身心投入工作，以****的效率完成使命。 

    如今，從增強員工的幸福感著(zhù)手，“家”文化正在運城制版的內部實(shí)現新的內涵延伸。小至員工工作環(huán)境的細節改善與后勤保障，大到企業(yè)人力結構的調整與員工日常生活軌跡的系統研究，都已逐漸被納入了企業(yè)制度化與結構化的軌道。這些看似細枝末節的瑣碎工作正在一點(diǎn)點(diǎn)夯實(shí)著(zhù)這個(gè)龐大機體持續發(fā)展的基石，以確保未來(lái)的運城制版能夠走得更加穩健與扎實(shí)。

未來(lái)，智慧型管理驅動(dòng)跨越式發(fā)展

    2013年，劉克禮與SAP公司簽訂合作協(xié)議，成立ERP信息化項目小組，著(zhù)手集團信息網(wǎng)的鋪建工作。他提出了全新的管理升級方案，“打造運城制版獨有的MES系統”，即：“邊生產(chǎn)邊算賬的管理模式”，將阿米巴管理思想及精益生產(chǎn)思想融入系統之中，實(shí)現用工時(shí)測算成本、工資及收益。 

    與自動(dòng)化管理和精益生產(chǎn)相匹配的是自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)的全方位升級。2013年，在劉克禮的主導下，運城制版啟動(dòng)了兩個(gè)全新的創(chuàng )新項目“印前網(wǎng)絡(luò )化”及“智能生產(chǎn)”，目前，正分別在上海兩個(gè)子公司的工廠(chǎng)內進(jìn)行試點(diǎn)研發(fā)，為此，運城制版引進(jìn)了數條全世界****進(jìn)的自動(dòng)化制版生產(chǎn)線(xiàn)，一是從日本引進(jìn)的“New FX 清潔環(huán)保型全自動(dòng)激光凹版制版系統”，同時(shí)具有讓印刷客戶(hù)節省油墨用量，從源頭減少VOC排放的功能。二是從德國引進(jìn)的全自動(dòng)無(wú)人化電子雕刻生產(chǎn)線(xiàn)?？梢灶A見(jiàn)，未來(lái)的運城制版勢必將制版業(yè)推上另一個(gè)風(fēng)口浪尖，開(kāi)啟全新的智能制版時(shí)代。 

    在劉克禮的帶領(lǐng)下，運城制版發(fā)展成全球凹印制版業(yè)的佼佼者，連年被評為省、地先進(jìn)企業(yè)，明星企業(yè)，國家高新技術(shù)企業(yè)，每年為國家創(chuàng )造利稅高達4.5億元；劉克禮個(gè)人所獲得的榮譽(yù)更是多不勝數。時(shí)至今日，年已70的他仍然沒(méi)有放棄他最熱愛(ài)的制版事業(yè)，在生產(chǎn)一線(xiàn)，工人們仍然能夠看到他執著(zhù)的身影。在時(shí)代里前行，永遠向著(zhù)潮頭奔跑，與他曾經(jīng)創(chuàng )造的超額利潤以及企業(yè)神話(huà)相比，也許這才是更值得我們去深思以及品味的。

——摘自《中國印刷》